بەختیار ئەحمەد ساڵح

بۆنە وەک بەرهەمێکی سەرمایە

بۆنەکان چیتر یادەوەرییەکی زوود تێپەڕ نین، بەڵکو گۆڕاون بۆ کاڵایەکى ئابوورى کە چەند مانگێک پێشتر لە وادەکەى بەرهەمهێنانى دەست پێدەکاتەوە. ئەوەی پێی دەوترێت ئابووری بۆنە لەسەر ئەو بنەمایە دامەزراوە کە هەست و سۆز بەهێزترین بزوێنەری هەست و گیرفانى هاوڵاتییە. یادە نیشتمانییەکان، ئایینییەکان، یان یادە ساختەکان دەقۆزرێنەوە و دەگۆڕدرێن بۆ سووتەمەنی بۆ بزوێنەری بە بازاڕکردنى هەڵوێست و بیر و کاڵا.
میکانیزمەکانی فریودان
کۆمپانیا و دامەزراوەکانی بە بازاڕکردن ستراتیژییەتی ورد داڕێژراو بەکاردەهێنن بۆ دروستکردنی حاڵەتێکی فریودانی جەماوەری:
دروستکردنی کەمی دەستکرد: قەناعەت پێکردنی بەکارهێنەران کە ئەو ئۆفەرانەی پەیوەستن بەو بۆنەیەوە دووبارە نابنەوە، بەم شێوەیەش وا لە هاوڵاتى دەکرێت بڕیاری کڕینی ناعەقڵانی بدەن.
دامەزراندنی پەیوەندییەکی مەرجدار لە نێوان بەها و بەرهەم: چاندنی ئەو بیرۆکەیەی کە باوکێکی باش ئەو کەسەیە کە لە جەژنێکدا شتێکی دیاریکراو دەکڕێت، یان مێردێکی دڵسۆز ئەو کەسەیە کە لە ڕۆژی ڤالانتایندا شتێکی دیاریکراو دەکڕێت. ئەم پەیوەندییە کاڵا دەگۆڕێت بۆ فۆرمێک لە بەڵگەی بەهای کۆمەڵایەتی.
بەرهەمهێنانی ڕەوتەکان و شێواندنی واقیع: بەکارهێنانی کاریگەرەکان بۆ پڕۆژەکردنی وێنەیەکی ئایدیالیزەکراوی ئاهەنگەکە، ئەمەش وا دەکات مرۆڤی ئاسایی هەست بە ناتەواوی یان نامۆبوون بکات ئەگەر هەمان کاڵا بەکارنەهێنێت، دیاردەیەک کە بەترس لە لەدەستدان ناسراوە.
شیکاری قووڵی ڕەهەندەکانی ئیستغلالکردن
پرۆسەی بڕیاردانی بەکاربەر پێکدێت لە ناسینەوەی پێداویستییەکان، گەڕان بەدوای زانیاری، هەڵسەنگاندنی بەدیلەکان، بڕیاری کڕین، ڕەفتاری دوای کڕین:
ڕەهەندی دەروونی: بازاڕەکان کاردەکەن بۆ ئەوەی تاکەکان هەست بە تاوانباری یان ناتەواوی بکەن بەرامبەر بە خێزانەکەیان یان بیروباوەڕەکانیان، پاشان کاڵایان پێشکەش دەکەن وەک چارەسەرێکی خێرا بۆ قەرەبووکردنەوەی ئەم کەموکوڕییە. ئەم جۆرە دەستکاریکردنە ناوەندەکانی پاداشتی مێشک دەکاتە ئامانج، کڕینی کاڵاکە بە چێژی کاتی ئاهەنگگێڕانەوە دەبەستێتەوە.
ڕەهەندی کۆمەڵناسی: بۆنەکە لەبری ئەوەی کاتێک بێت بۆ پەیوەندی ڕاستەوخۆی مرۆڤ، دەگۆڕاێت بۆ کاتێکی بەکاربردنى بەرچاو. ئەم گۆڕانکارییە دەبێتە هۆی نەهێشتنى سەرمایەی کۆمەڵایەتی؛ ئەو بۆنەیە کە سەردەمانێک خەڵکی لەسەر بنەمای بەها هاوبەشەکان یەکدەخست، ئێستا بەپێی هێزی کڕین و نمایشکردنی دەرەکی سامان دابەشیان دەکات.
کاریگەرییە کارەساتبارەکانی ئابووری و ژینگەیی
هەڵاوسانی وەرزی: کڕینی سێڵاو ئاسا، نرخی کاڵا سەرەتاییەکان بەرز دەکاتەوە، ئەمەش زیان بەو چین و توێژە لاوازانە دەگەیەنێت کە بەدوای کاڵاى لۆکس دا ناگەڕێن بەڵکو تەنها دەیانەوێت بژین.
خولی خێرای پاشەڕۆک: ڕووداوەکان تۆنێک پلاستیک و پاکەت و کاڵای کوالیتی نزم دروست دەکەن کە ڕاستەوخۆ دوای ڕووداوەکە فڕێدەدرێن، ئەمەش بەشدارە لە لەناوبردنی ئیکۆسیستەمەکان لە ژێر پەردەی ئاهەنگدا.
چوارچێوەی ستراتیژی بۆ ڕووبەڕووبوونەوە
ئەم نوسینە ستراتیژییەکی چوار لایەنە پێشنیار دەکات بۆ سنووردارکردنی دەستگرتنى بازاڕەکان بەسەر بۆنەکاندا:
باجی ڕەفتار: سەپاندنی باجی زیادە لەسەر ئەو ڕیکلامانەی کە منداڵان دەکەنە ئامانج یان هێما ئایینی و نیشتمانییەکان بە شێوەیەکی ئاشکرا بەکاربەرانە دەقۆزنەوە، و ئاراستەکردنی ئەم داهاتانە بۆ پشتگیریکردن لە چالاکییە کولتوورییە قازانج نەویستەکان.
خوێندنى کلتووری بەکاربردن لە خوێندنگەکاندا: ئاگادارکردنەوەى نەوەکانی داهاتوو لەسەر چۆنیەتی شیکردنەوەی پەیامەکانی ڕیکلام و تێگەیشتن لە میکانیزمەکانی دەستکاریکردنی دەروونی کە بازاڕ بەکاریدەهێنێت.
پشتگیریکردن لە ئابوورى هاوبەش و لۆکاڵى: هاندانی ئەو ئاهەنگانەى کە کاردەکات لەسەر بنەمای هەوڵی بەکۆمەڵ و خستنە ڕووى کارى دەستى خێزانەکان یان لۆکاڵییەکان بۆ شکاندنی قۆرخکاری کۆمپانیا گەورەکان بەسەر بۆنەکاندا.
چالاککردنی ڕۆڵی ڕێکخراوەکانی کۆمەڵگەی مەدەنی: دروستکردنی فەزای بێ بەکاربەر لە کاتی بۆنە و ئاهەنگەکاندا، گرنگیدان بە هونەر، مێژوو و کاری خۆبەخشی.
چەند کەیسێک لەسەر ئەندازیاری بەکاربردن
کەیسی یەکەم: ڕۆژی ڤالانتاین لە سۆزەوە بۆ باجی سۆزداری، ڕۆژی ڤالانتاین نموونەیەکی سەرەکییە کە چۆن ئەفسانە مێژووییەکان دووبارە بەکاردەهێنرێنەوە بۆ خزمەتکردنی پیشەسازی تاکەکەسی:
أ‌.میکانیزمی فریودان: سەلماندنی خۆشەویستی لە ڕووی ماددییەوە پەیوەست بووە بە کڕینی کاڵای تایبەت (گوڵ، خشڵ، شوکولاتە).
ب‌.دروستکردنی هەڵاوسانی دەستکرد: نرخی گوڵ لەم ڕۆژە تایبەتەدا تا ٤٠٠% بەرز دەبێتەوە. کۆمپانیاکان گوڵ نافرۆشن، بەڵکو بژاردەی هەڵهاتن لە هەستکردن بە تاوان و خۆلادان لە شەرمەزارى کۆمەڵایەتی دەفرۆشن.
ت‌.ئەنجام: ئەو کەسەى بۆ نمونە گوڵ ناکڕێت لە ڕووی کۆمەڵایەتییەوە (لە ڕێگەی پڕوپاگەندەی بازاڕکردنەوە) بە ڕێزنەگرتن لە هاوسەرەکەى یان خۆشەویستەکەى تۆمەتبار دەکرێت. ئەمەش ملیۆنان کەس ناچار دەکات بۆ تێرکردنی ئەو وێنەیە کە بازاڕى ساختە دروستی کردووە.
کەیسی دووەم: هەینی ڕەش/ بلاک فڕایدەى (داهێنانی بۆنەیەک لە هیچەوە): ئەم مۆدێلە نمونەى لوتکەی فریودانی بازاڕکردن دەکات، کە بۆنەکە نە نیشتمانییە و نە ئایینی، بەڵکو بۆنەیەکی پیرۆزە تەنها بۆ کڕین:
‌أ.فریودانی نرخ: چەندین لێکۆڵینەوە ئابووری سەلماندوویانە کە زۆرێک لە فرۆشتنەکان وەهمیین. فرۆشگاکان وردە وردە مانگێک پێشتر نرخەکان بەرز دەکەنەوە، پاشان دەگەڕێنەوە بۆ نرخی سەرەتایی و بە داشکاندنی گەورە ناوی دەبەن.
‌ب.دەروونناسی مێگەل: تەکنیکەکانی قەرەباڵغی و هەڵپەى هاوڵاتى بەکاردەهێنرێن بۆ ئەوەی تاکەکان هەست بکەن کە لە جەنگدان بۆ بەدەستهێنانی بەرهەمەکە. ئەمەش بیرکردنەوەی لۆژیکی تێکدەدات و غەریزەی سەرەتایی بۆ بەدەستهێنان هاندەدات.
‌ج.بەتاڵکردنەوەى: ئەم بۆنەیە تەنها خزمەت بە یەک مەبەست دەکات: بەتاڵکردنەوەى کۆگاکان لە کاڵا و مۆدێلە کۆنەکان بۆ ئەوەی شوێن بۆ مۆدێلەکانی ساڵی نوێ بکرێتەوە، و وەهمێک بە بەکاربەر بدرێت کە ئەوان براوەن.
شیکاری کۆمەڵناسی بۆ دەرئەنجامی ئەم حاڵەتانە
بە لێکۆڵینەوە لەو حاڵەتانەی سەرەوە، دەگەینە ئەو ئەنجامەی کە بازاڕ ستراتیژی کۆلۆنیکردنی کولتووری کات پەیڕەو دەکات:
داگیرکردنی ساڵنامەی ساڵانە: بازاڕ ناهێڵێت یەک مانگ تێپەڕێت بەبێ داهێنانی بۆنەیەک (ڕۆژی دایک، ڕۆژی باوک، ڕۆژی مامۆستا، هالۆوین، کریسمس و هتد) بۆ دڵنیابوون لە سوودى دارایی بە درێژایی ساڵ.
دروستکردنی ئەفسانەیەکی مۆدێرن: لەبری چیرۆکی قارەمانانە یان ڕۆحی، چیرۆک وئەفسانەى نوێ دروست دەکرێت بەختەوەری بچوک دەکرێتەوە لە کردنەوەی سندوقی بەرهەمێکی نوێدا.
ساختەکردنی پەیوەندییەکان: وا لە خەڵک دەکرێت باوەڕ بەوە بهێنن کە ئەگەر بیانەوێت سەر بە گروپێکی دیاریکراو (گەنج، مۆدێرن، ڕۆشنبیر)بن، پێویستیان بە بەدەستهێنانی کاڵایەکى تایبەت هەیە لە بۆنە تایبەتەکاندا.
بژاردەی ستراتیژی
کۆمەڵگاکان دەبێ لە ئابووری بەکاربەرەوە بگوازرێنەوە بۆ ئابوورییەکی بنەمادار بە مانا. ئەمەش پێویستی بە:
هەڵوەشاندنەوەی گوتاری بازاڕکردن: لە ڕێگەی پلاتفۆرمە میدیاییە سەربەخۆکانەوە کە فریودانی پشت ئۆفەرە بازرگانییەکان لە بۆنە تایبەتەکاندا ئاشکرا دەکەن.
جێبەجێکردنی یاساکانی پاراستنی بەکاربەر: نەک تەنها دژی ساختەکاری بەرهەم، بەڵکو دژی دەستکاریکردنی سۆزداری و ڕیکلامی چەواشەکارانە کە گروپە لاوازەکان دەکاتە ئامانج.
دەرەنجام
گۆڕینی بۆنەکان بۆ وەرزەکانى خەڵەفاندن و چەواشەکردنی بەکاربەر گەورەترین کردەوەی دزی کولتوورییە لە مێژووی مۆدێرندا. گەڕاندنەوەی جەوهەری بۆنەکان تەنها کردەوەیەکی ڕۆمانسی نییە، بەڵکو پێویستییەکی بوونگەرایە بۆ پاراستنی کەرامەتی مرۆڤ و ئازادییەکەى تا  بچووکنەکرێتەوە لە بودجەی ساڵانەی فرۆشتندا.

ئەم وتارە دەربڕی بۆچونی نووسەر خۆیەتی